{"id":54637,"date":"2013-03-21T00:00:00","date_gmt":"2013-03-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sonnenseite.com\/zukunft\/warum-es-weh-tut-sich-von-besitz-zu-trennen.html"},"modified":"2013-03-21T00:00:00","modified_gmt":"2013-03-20T23:00:00","slug":"warum-es-weh-tut-sich-von-besitz-zu-trennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sonnenseite.com\/de\/zukunft\/warum-es-weh-tut-sich-von-besitz-zu-trennen\/","title":{"rendered":"Warum es weh tut, sich von Besitz zu trennen"},"content":{"rendered":"

Vor einem Monat erkl\u00e4rte ich, warum „weniger besitzen mehr leben“ bedeutet. Ich bekam daraufhin mehrere Lesermails, in denen mein Artikel gelobt wurde, aber auch durchsickerte, wie schwer es vielen f\u00e4llt, sich von Besitz zu trennen. Wie kann es sein, dass dies f\u00f6rmlich Schmerzen verursacht, selbst wenn man den Gegenstand nicht mehr ben\u00f6tigt und einen fairen Preis daf\u00fcr bekommt? Ein Kommentar von Christof Herrmann <\/p>\n

Der Besitztumseffekt<\/strong><\/p>\n

Es liegt am Besitztumseffekt, auch Endowment-Effekt genannt. Dieser bewirkt, dass Menschen eine Sache, die ihnen geh\u00f6rt, f\u00fcr deutlich wertvoller halten als eine gleichwertige Sache, die jemand anderen geh\u00f6rt. Der Psychologe Daniel Kahneman bildete f\u00fcr sein ber\u00fchmtes Kaffeebecher-Experiment zwei Gruppen. Den Probanden der ersten Gruppe gab er Becher in die Hand und fragte welchen Verkaufspreis sie fordern w\u00fcrden. Die Probanden der zweiten Gruppe wurden gefragt, was sie zahlen w\u00fcrden, um den Becher zu bekommen. Der Preis der Verk\u00e4ufer lag im Mittel bei 7,12 $. Die K\u00e4ufer hingegen wollte nur 2,87 $ daf\u00fcr hinlegen. Auch andere Experimente best\u00e4tigten, dass sich der Besitztumseffekt mindestens um den Faktor zwei auswirkt.<\/p>\n

Wie H\u00e4ndler unsere Kaufbereitschaft erh\u00f6hen<\/strong><\/p>\n

Der Effekt zeigt sich in vielen Bereichen unseres Lebens. Wir bunkern jahrelang nicht genutzte Sachen im Keller anstelle sie zu entsorgen. Wir verkaufen Aktien sehr z\u00f6gerlich, auch wenn sie rational l\u00e4ngst nichts mehr im Depot zu suchen haben. Wir \u00e4rgern uns \u00fcber steigende Preise mehr als wir uns \u00fcber sinkende freuen. Auch manche H\u00e4ndler machen sich den Besitztumseffekt zu nutzen und geben Produkte auf Probe heraus. Wir f\u00fchlen uns so als Besitzer, was unsere Kaufbereitschaft erh\u00f6ht.<\/p>\n

Schmerz, lass nach<\/strong><\/p>\n

Vor wenigen Jahren konnte der Besitztumseffekt auch neurophysiologisch nachgewiesen werden. In einem Experiment wurde das Gehirn von Menschen untersucht, die sich von einer Sache trennten. Dabei beobachtete man, dass das Gehirn in der Inselrinde aktiv war. Die Inselrinde ist die Region, in der Schmerzen verarbeitet und emotional bewertet werden. Wer sich also von Besitz trennt, empfindet das als schmerzhaften Verlust.<\/p>\n

Der Besitztumseffekt ist tief im menschlichen Wesen verankert. Er kann sogar bei Primaten beobachtet werden. Gibt man einer Gruppe Schimpansen \u00c4pfel und einer anderen Gruppe Orangen, k\u00f6nnen sie sich \u2013 \u00e4hnlich wie die Menschen im Kaffeebecher-Experiment \u2013 nicht auf ein Tauschgesch\u00e4ft einigen.<\/p>\n

Quelle<\/h5>\n

Christof Herrmann 2013EINFACH BEWUSST 2013<\/p>\n

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